新華網(wǎng)上海1月20日電（記者李榮）在滬郊青浦白鶴鎮(zhèn)，有個“貨通天下”農(nóng)商服務(wù)產(chǎn)業(yè)園，正在探索建設(shè)“貨通天下”供銷管理共享服務(wù)載體。新近，與創(chuàng)始人鄭壽峰交流互動。他說，載體取名“貨通天下”，就是以“貨通天下”為目標。
如今，國家推動建立全國統(tǒng)一大巿場。由鄭壽峰這位在農(nóng)商領(lǐng)域深耕近40年的業(yè)內(nèi)人士看來，統(tǒng)一大市場的內(nèi)在動力是供銷環(huán)節(jié)的大融合與大融通，而融合與融通的基礎(chǔ)條件是供銷產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的組織化再造。
重塑農(nóng)商關(guān)系
鄭壽峰上世紀90年代初即在上海巿場試水紅棗等“南北貨”經(jīng)營，是當時有名的“紅棗大王”。90年代后期注冊建立上海義林食品有限公司，成為上海及周邊各大賣場的主要供應(yīng)商之一。在這個過程中，雖然生意做得很紅火，但他已深深感到“從田頭到店頭到餐桌”，農(nóng)商、供銷之間層層環(huán)節(jié)所形成的錯位、分割與扭曲，在產(chǎn)業(yè)鏈上逐漸積累起離心力而非向心力，因而無法實現(xiàn)真正意義上的“共同體”。
農(nóng)商關(guān)系需要重塑。憑借多年農(nóng)商經(jīng)營的實踐積累，鄭壽峰率先建立上海貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟——供銷管理服務(wù)集團，并以組織化管理為核心，搭建集網(wǎng)上交易、實體店銷售、供應(yīng)鏈管理和社會化服務(wù)為一體的升級版電子商務(wù)共享服務(wù)載體，促進農(nóng)商產(chǎn)業(yè)鏈的有機整合及市場流通效率的有效提高。
相關(guān)專家認為，農(nóng)產(chǎn)品流通方式的改革，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和標準化。重塑農(nóng)商關(guān)系，根本在于平衡農(nóng)商之間的供銷關(guān)系、利益關(guān)系和訴求關(guān)系，形成農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以組織化管理服務(wù)為核心，以共享載體多元化商務(wù)管理與服務(wù)為依托，促進具有統(tǒng)籌性及可調(diào)控性的全國統(tǒng)一大市場建設(shè)。
重塑“管理+服務(wù)”
在貨通天下（上海）農(nóng)商服務(wù)產(chǎn)業(yè)園，貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已正式成立。系統(tǒng)化電子商務(wù)服務(wù)及平臺運營管理系統(tǒng)同時啟動，并配套展銷服務(wù)中心（大賣場）和社區(qū)實體店，建立線上與線下相融通的供應(yīng)商產(chǎn)品自主銷售服務(wù)體系。
據(jù)介紹，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟運用互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)思維，開創(chuàng)供銷產(chǎn)業(yè)相融合、產(chǎn)業(yè)信息相融通、供需權(quán)益相平衡、資源整合與配置多功能運營及保障的管理體系，形成農(nóng)商產(chǎn)業(yè)的“大數(shù)據(jù)和大流通”，助力建設(shè)集群化、集約化與一體化的統(tǒng)一大市場。
貨通天下供銷管理服務(wù)集團的目標是：建立各省、市、縣供銷管理服務(wù)中心并以會員制為基礎(chǔ)，融合當?shù)孛貎?yōu)產(chǎn)品匯集于共享服務(wù)載體，通過商務(wù)管理服務(wù)平臺，以布局全國城鄉(xiāng)的實體店消費形成平臺大融通，以布局全國各市縣的農(nóng)商服務(wù)園區(qū)形成平臺大物流，以全國農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準化形成質(zhì)量安全管理的追溯大體系。
為保障平臺交易，“貨通天下”農(nóng)商服務(wù)園區(qū)正逐步建立集倉儲、分揀、配銷為一體的運營服務(wù)體系，完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈及平臺交易所需的商品中轉(zhuǎn)和分銷體系，創(chuàng)建產(chǎn)品物流、信息流及資金流三流合一系統(tǒng)管理體系，以期形成標準化、專業(yè)化、統(tǒng)一化的訂單保障機制，為農(nóng)商企業(yè)提供全方位及多元化的供銷融合共享服務(wù)載體。
BAB升級版電商模式
不論是“B2B”還是“B2C”，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，國內(nèi)的電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟。下一步，需要進一步升級與優(yōu)化。
“貨通天下”農(nóng)商服務(wù)管理平臺正在積極推進升級版BAB（Business Agent Business）信托交易電商模式，并以商務(wù)共享模式和“訂單農(nóng)業(yè)”保障機制，推動農(nóng)產(chǎn)品供需平衡，創(chuàng)建商品交易公平、透明且具有約束性的營商環(huán)境。
據(jù)鄭壽峰介紹，BAB交易信托管理平臺，為農(nóng)商服務(wù)聯(lián)盟采購商會員，創(chuàng)建了第三方信托交易管理及服務(wù)機制，采購商在平臺可進行選擇性采購、定制標準采購、年度訂單采購、預(yù)定期貨采購、商品招標采購、金融保障采購等業(yè)務(wù)，同時通過平臺解決方案，完成產(chǎn)品交驗、質(zhì)量異議解決、貨款支付及售后服務(wù)等全鏈條商務(wù)管理服務(wù)。
BAB平臺為供應(yīng)商會員企業(yè)創(chuàng)立產(chǎn)品自主性銷售模式，提供寄售商品定調(diào)價、倉儲、銷售訂單、讓利促銷、退換貨報損、保質(zhì)期預(yù)警管理、商品銷售貨款結(jié)算、商品交易質(zhì)量異議等管理服務(wù)。平臺創(chuàng)新建立4級分銷價格體系（供應(yīng)商共享折扣價、分銷商折扣價、終端集采折扣價和個人消費零售價），大幅提高供應(yīng)商產(chǎn)品銷售利潤，對于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興具有積極的示范作用。
業(yè)內(nèi)專家認為，從促進農(nóng)產(chǎn)品流通新業(yè)態(tài)、新模式健康發(fā)展的角度，應(yīng)充分關(guān)注這種升級版的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，給予相應(yīng)的扶持，明確農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公益性行業(yè)組織的性質(zhì)，并依托農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，加快完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系，促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)及市場經(jīng)濟健康有序發(fā)展。